Un estudio de Nielsen revela que en los últimos diez años, la inversión en promociones se duplicó y las empresas destinan más del triple de sus recursos a marketing promocional que a publicidad. Sin embargo, todavía se cometen errores que atentan contra sus resultados. En promedio, las marcas destinan alrededor del 19% de sus ingresos a promociones comerciales y tan sólo un 7,5% a publicidad. Sin embargo, a diferencia de lo que ocurre con las acciones publicitarias, son pocas las compañías que realizan análisis para medir la efectividad de las promociones. Algunas de las causas de la ineficiencia de las
